Есть два типа экспертов: одни поднимают свой чек, другие — опускают.
И вот что интересно. Люди, которые всё время снижают цены, часто жалуются, что клиентов всё равно мало.
Фотографы, психологи, репетиторы, дизайнеры — я слышу одно и то же. «Ставлю цену ниже, а заказов не прибавляется». «Плачу за отклики на Профи.ру, а работы нет». «Снижаю цены, но всё равно проигрываю конкурентам».
И это реально абсурд. Ты уменьшаешь стоимость, тратишь деньги на отклики — и ничего не меняется.
Проблема не в том, как ты пишешь объявление. И даже не в том, сколько ты просишь за работу. Проблема в площадке, на которой ты пытаешься продать свои услуги.
Что на самом деле происходит?
Сайты вроде Авито и Профи.ру — это рынки скидок. Там люди ищут самое дешёвое предложение. И если ты работаешь через такие платформы, то соревнуешься только в цене. Других аргументов у тебя просто нет.
Теперь вопрос. Люди, которые зарабатывают дороже и больше — они используют эти сайты?
Нет.
У них есть другие механики:
✅ Свой канал в Telegram или профиль в Instagram, где они показывают экспертность.
✅ Свой уникальный оффер, который нельзя сравнить по цене с десятком таких же.
✅ Понятный путь клиента от первого знакомства до покупки.
✅ Свой уникальный оффер, который нельзя сравнить по цене с десятком таких же.
✅ Понятный путь клиента от первого знакомства до покупки.
Вот в чём разница.
Что делать?
Если ты не хочешь бесконечно снижать цены, тебе нужна своя система маркетинга и продаж.
Не нужно становиться «ещё одним экспертом за копейки». Нужно правильно упаковать свою экспертность и сделать так, чтобы люди сами приходили за твоей услугой, а не выбирали тебя по самой низкой цене.