Как завалить подрядчика и сделать его виноватым

Вчера ходил на консультацию в строительную компанию. Нужно достроить один брусовой дом, и я ищу подрядчика для этого.

В процессе разговора, когда руководитель компании узнал, что я занимаюсь маркетингом, наша встреча перешла в консультацию по маркетингу.

Мы начали обсуждать, как искать подрядчика по трафику или SEO. Я посоветовал искать тех, кто уже работал с его целевой аудиторией. На что он ответил:

Давай рассмотрим целевую аудиторию для строительной компании.

Конечно, это те, кому нужно построить дом.

Но у кого еще они могут быть потенциальными клиентами?

Например, у магазинов сантехники, студий архитектурного проектирования и дизайна интерьера, магазинов стройматериалов…

Строительной компании нужен подрядчик, который знает, как работать с этой аудиторией. Не обязательно, чтобы он работал именно со строительными компаниями, важно, чтобы он умел находить людей, которым нужно строительство дома.

Понятно, что специалист по трафику или SEO может работать в любой нише, так как подходы в целом одинаковые. Но если он уже работал с вашей аудиторией, то сможет дать лучшие результаты.

И как все таки завалить подрядчика? Выбери того, кто не знает твою нишу и ничего не говори о твоей целевой аудитории. И вы с подрядчиком с большой вероятностью с треском провалитесь.

Если тебе нужно глубже разобраться, как выбрать целевую аудиторию для твоего продукта, приходи на консультацию. Мы вместе разберёмся, как именно это сделать в твоём проекте, и составим пошаговый план.