Ты когда-нибудь задумывался, как не сжечь время и деньги на запуск бизнеса, который никому не нужен? Я часто вижу, как новички в бизнесе начинают с чего угодно, кроме самого главного. И это их самая большая ошибка. Первый шаг не в создании продукта или логотипа, а в изучении рынка.
Да, всё начинается с вопросов. Точнее, с ответов на них. Давай разберём, как ты можешь быстро понять, стоит ли двигаться дальше с твоей идеей.
1. Насколько большой рынок?
Представь, ты хочешь запустить онлайн-курс по, например, рисованию акварелью. Окей, заходишь на YouTube и вводишь «рисование акварелью». Что ты видишь? Если видео в топе набирают миллионы просмотров — это уже хороший знак. Значит, люди интересуются темой.
Чем больше просмотров, тем больше рынок. А если всё ограничивается десятками тысяч просмотров? Подумай дважды: может быть, спроса просто нет или он слишком узк
2. Кто уже в игре?
После YouTube стоит проверить ведущих игроков. Кто они? Какие у них каналы? Есть ли у них подписчики? Это важно, потому что показывает, насколько профессионально устроен рынок.
Например, заходишь на сайт конкурента и видишь, что он собирает email-адреса, предлагает бесплатные материалы, продаёт курсы, проводит вебинары. Значит, этот человек не просто «тусуется» на рынке, а реально знает, как зарабатывать.
3. Что волнует аудиторию?
Здесь включается социальный шпионаж. Прямо бери и лезь в форумы, Facebook-группы, заглядывай в Instagram или Pinterest. О чём говорят люди? Какие темы набирают больше всего лайков и комментариев?
Например, на форуме о личной эффективности ты видишь: «Как избавиться от прокрастинации». Если эта тема постоянно всплывает — это сигнал. Люди ищут решения, а значит, готовы за них платить.
4. Кто умеет продавать?
Ну а теперь Google. Вбей запрос, например, «курсы личной эффективности», и посмотри топ-20 сайтов. Подпишись на рассылки, понаблюдай, как они ведут себя. Какие письма они отправляют? Что продают? Каковы их подходы?
Так ты сможешь увидеть, кто реально «рулит» в нише, а кто просто пытается.
Зачем всё это?
Это исследование даёт больше, чем просто цифры. Оно показывает, есть ли жизнь на рынке. Ты поймёшь:
- Какой размер аудитории.
- Какие подходы работают.
- Какие продукты и услуги уже востребованы.
- Кто твои конкуренты и потенциальные партнёры.
Иногда, пройдя этот путь, ты можешь понять, что рынок мал или уже перенасыщен. А иногда — открыть для себя настоящую золотую жилу.
Что дальше?
Перед тем как вложиться в разработку, рекламу или продвижение, удели время на исследование. Это, возможно, убережёт тебя от провала или, наоборот, подскажет, где копать глубже.
И, кстати, этот процесс работает не только для бизнеса, но и для любого нового проекта, курса, услуги. Прежде чем идти в бой, проверь, стоит ли оно того.
Как думаешь, в твоей идее уже есть потенциал? Или ты только начинаешь копать?